Вакансия Менеджер проекта в Обнинске


Новости

Недвижимость

Объявления

Вакансии

Справочник

Наверх

Обнинск

городской округ

Недвижимость
Объявления
Работа
Места
Вход
Обнинск
городской округ
Вход

Вакансии г. Обнинск


Менеджер проекта

Обнинск, улица Курчатова, 29


Зарплата

Неуказанно

Опыт работы

От 3 до 6 лет

Занятность

Полный день


Менеджер проекта

з/п не указана

ООО КБ ТЕХНАБ

Обнинск, улица Курчатова, 29

Требуемый опыт работы: опыт в продажах не менее 5 лет

Полная занятость, полный день

Группа компаний КБ ТЕХНАБ работает на рынке атомной энергетики более 25 лет. Ключевая компетенция – выполнение проектов изготовления и поставок оборудования на АЭС.

У нас слаженный, работоспособный коллектив. Мы постоянно развиваемся и внедряем новые технологии. В компании внедрена и действует автоматизированная система управления бизнес-процессами Creatio.

Мы не прогосударственная компания – мы гибкие и эффективные. Ключевое для нас – компетенция, а не лояльность.

Кто нам нужен:

Нам нужен сотрудник отдела продаж (Sales Manager) для выстраивания новых каналов продаж и увеличения объема выручки.

Ключевые задачи:

- формирование потенциальной базы Заказчиков;

- вступление в контакт с новыми Заказчиками, выявление потребности, предварительная сборка схемы реализации проекта;

- взаимодействие с менеджерами поддержки продаж в целях взращивания продажи;

- переписка и взаимодействие с контрагентами (организация и проведение встреч и командировок).

Каких людей мы ищем:

Мы ищем ответственного человека. Нам нужен человек, который в состоянии быстро вникнуть в тему, понять потребность Заказчика, преодолеть сопротивление (работа с возражениями).

Нам нужен человек, который относится к деньгам компании как к своим.

Нам нужен человек, который сам предлагает варианты решения вопросов / снижения рисков. Мы ищем человека, который превентивно действует, а не объясняет почему все пошло не так.

Что мы предлагаем:

Мы предлагаем комфортные условия для работы. Нам важен результат, а не процесс, поэтому мы даем возможность вам самостоятельно решать, что и когда делать. Мы предлагаем развиваться вместе с нами, поэтому готовы вкладываться в ваше обучение.

Мы предлагаем высокую зарплату и годовое премирование в зависимости от результатов.

  1. Должностные обязанности специалиста по продажам:
    1. Бизнес-цель: заключать большее количество договоров с наибольшей маржинальностью (разницей между доходами и расходами)
    2. Ответственность за достижение бизнес-цели: руководитель продажи (sales)
    3. Обязательные задачи:
      1. Планирования объемов продаж по году, по кварталу, по месяцу в рамках своей ответственности. Результат – планы по году, по кварталу, по месяцу.
      2. Проведение встреч с потенциальными Заказчиками
      3. Выявление потребности на ранней стадии
      4. Фиксация Лидов
      5. Ведение продаж
      6. Формирование стратегии продажи
      7. Формирование (и внесение в БПМ) команды продажи
      8. Сбор ТКП у Подрядчиков
      9. Управление стоимостью подрядных работ (учет и проверка стоимости)
      10. Выдача ТКП Заказчику
      11. Сборка схемы к участию
      12. Участие в мониторинге
      13. Расчет плановой эффективности проекта (для участия в конкурсе)
      14. Согласование плановой эффективности с РП
      15. Сбор и подготовка документов для конкурса
      16. Снижение рисков по договору путем вопросов (на конкурсе, переписке с Заказчиком)

В целом, по деятельности:

  1. Уровень загрузки
  2. Количество встреч и новых контактов
  3. Воронка продаж, конверсия, средний чек
  4. Наличие и высокое качество планов на год / квартал
  5. Фактическая сумма продаж по году больше или равна плановой