Менеджер проекта

з/п не указана

ООО КБ ТЕХНАБ

Обнинск, улица Курчатова, 29

Требуемый опыт работы: опыт в продажах не менее 5 лет

Полная занятость, полный день

Группа компаний КБ ТЕХНАБ работает на рынке атомной энергетики более 25 лет. Ключевая компетенция – выполнение проектов изготовления и поставок оборудования на АЭС.

У нас слаженный, работоспособный коллектив. Мы постоянно развиваемся и внедряем новые технологии. В компании внедрена и действует автоматизированная система управления бизнес-процессами Creatio.

Мы не прогосударственная компания – мы гибкие и эффективные. Ключевое для нас – компетенция, а не лояльность.

Кто нам нужен:

Нам нужен сотрудник отдела продаж (Sales Manager) для выстраивания новых каналов продаж и увеличения объема выручки.

Ключевые задачи:

- формирование потенциальной базы Заказчиков;

- вступление в контакт с новыми Заказчиками, выявление потребности, предварительная сборка схемы реализации проекта;

- взаимодействие с менеджерами поддержки продаж в целях взращивания продажи;

- переписка и взаимодействие с контрагентами (организация и проведение встреч и командировок).

Каких людей мы ищем:

Мы ищем ответственного человека. Нам нужен человек, который в состоянии быстро вникнуть в тему, понять потребность Заказчика, преодолеть сопротивление (работа с возражениями).

Нам нужен человек, который относится к деньгам компании как к своим.

Нам нужен человек, который сам предлагает варианты решения вопросов / снижения рисков. Мы ищем человека, который превентивно действует, а не объясняет почему все пошло не так.

Что мы предлагаем:

Мы предлагаем комфортные условия для работы. Нам важен результат, а не процесс, поэтому мы даем возможность вам самостоятельно решать, что и когда делать. Мы предлагаем развиваться вместе с нами, поэтому готовы вкладываться в ваше обучение.

Мы предлагаем высокую зарплату и годовое премирование в зависимости от результатов.

1. Должностные обязанности специалиста по продажам:
   1. Бизнес-цель: заключать большее количество договоров с наибольшей маржинальностью (разницей между доходами и расходами)
   2. Ответственность за достижение бизнес-цели: руководитель продажи (sales)
   3. Обязательные задачи:
      1. Планирования объемов продаж по году, по кварталу, по месяцу в рамках своей ответственности. Результат – планы по году, по кварталу, по месяцу.
      2. Проведение встреч с потенциальными Заказчиками
      3. Выявление потребности на ранней стадии
      4. Фиксация Лидов
      5. Ведение продаж
      6. Формирование стратегии продажи
      7. Формирование (и внесение в БПМ) команды продажи
      8. Сбор ТКП у Подрядчиков
      9. Управление стоимостью подрядных работ (учет и проверка стоимости)
      10. Выдача ТКП Заказчику
      11. Сборка схемы к участию
      12. Участие в мониторинге
      13. Расчет плановой эффективности проекта (для участия в конкурсе)
      14. Согласование плановой эффективности с РП
      15. Сбор и подготовка документов для конкурса
      16. Снижение рисков по договору путем вопросов (на конкурсе, переписке с Заказчиком)

В целом, по деятельности:

1. Уровень загрузки
2. Количество встреч и новых контактов
3. Воронка продаж, конверсия, средний чек
4. Наличие и высокое качество планов на год / квартал
5. Фактическая сумма продаж по году больше или равна плановой